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幼儿园招生行销培训是保证生源的有效途径

www.yojochina.com    2013-09-02 16:28幼教中国

    随着幼教市场的激烈竞争,带来的挑战性和生源压力也随之大增,招生行销已经成为幼儿园的一些重要管理工作。树立招生行销意识,培植招生行销的能力,对幼儿园来说是非常重要的。
 
一、高质量的招生行销企划是保证生源的重要举措:   1、招生信息主要来源和渠道有:通过亲戚朋友介绍;通过家长咨询情况反馈;通过教师介绍;通过招生简章发布获得;借助媒体宣传;家长慕名而来;自己来园参观;举办家长会、大型招生活动获得。
 
2、招生范围及辐射半径:幼儿园受孩子小、需要就近入托的局限,因此交通是否便利、市场分割区域是否明晰、辐射半径内人群的文化知识结构、消费水平、密集程度、幼儿入园人数及入园状况等各项因素是否充分考虑过。因此必须做详细的调查并核实,确保招生工作顺利进行。
 
3、七大因素构成招生行销理念:环境分析;家庭状况分析;市场区隔分析;群体消费水平分析;整体市场价格分析;家长心理需求分析;招生差异分析。
 
4、招生方法:一年之中有春秋两个招生季节。秋季招生宜在7-8月进行,春季招生宜在1-2月进行,秋季招生为主,春季招生为补。新开园最好定在春季开园招生,因为这个时期较小年龄幼儿入园率比较高,也避免了同业的招生冲突。 另外必须注意的事项有:(1)每个学期都要确定好下个学期的生源目标,采取亲子游戏、专家育儿讲座等活动邀约家长和幼儿来园一起参加,增进情感,提高入园率。(2)打出“天天招生”的广告,平时随时补充生源,将幼儿出勤人数出勤天数与员工效益挂钩,调动每个员工都关注生源,时时有招生意识。
 
二、招生定位:
 
1、高端园所招生定位:高端园所收费要结合本地幼儿园普遍收费情况,收费标准应该是普通园所的3备左右。高端幼儿园要基于这样考虑:(1)抓住一部分高收入人群的高消费心理,满足其追求搞档次需求;(2)对幼儿的看护和教育最为用心细致,能够达到档次最高、品质最好。(3)层次高,占领市场主导地位,与别人拉开档次,缩小竞争面,招生优势就凸显出来了。
 
2、较搞档次园所的招生定位:这类园所一般设在居民生活区,居民生活密集、生源可观,起步时可采取紧跟知名幼儿园的方式,以当地最知名的园所做标准。收费标准也与知名度最高的幼儿园一致。要坚定一个信念:想成功就要与成功者在一起。
 
3、中档园所的招生定位:一般中档园所所在的辖区经济水平一般,园所规模不大,办园实力也不雄厚,“稳扎稳打,步步为营”是比较明智的选择。收费标准要比大的幼儿园低一点,等到做出品牌后,在通过服务以及增加配套服务项目和特色齐乐娱乐在线来提高收费标准。
 

 
三、招生行销的培训:
 
培训内容主要包括:(1)园所招生定位与范围;(2)齐乐娱乐在线课程的设置与特色齐乐娱乐在线内容培训,课程规划的介绍及教材精神的传授;(3)招生信息及宣传物料内容的了解和应用;(4)园所规模、设施设备、人员配备、招生人数、师资力量等;(5)招生基本办法和程序、团队协作效能、园长和员工职责等;(6)园所公共设施、安全卫生标准;(7)本园比其他园所独有的优势、机会与形式;(8)招生策略与应对技巧;(9)新生说明会接待方法培训;(10)新生来园接待、电话行销技巧培训;(11)新生入园报名流程,注册登记表的填写及注意事项;(12)学费缴纳,收费标准语缴纳方式,收费种类及注意事项;(13)家长办理注册登记须知的文件及事宜;(14)现场咨询应答技巧。
声明:本作品版权归原作者所有。
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